Alimentez votre force de vente en prospects qualifiés
Dans une stratégie de génération de leads (Lead Gen), la quantité est l’ennemi si la qualité ne suit pas. Obtenir des clics est simple ; capter l’attention de décideurs ou de prospects prêts à passer à l’acte demande une expertise pointue.
Chez Metrixx, nous concevons des campagnes Google Ads sur-mesure pour aligner vos investissements publicitaires avec vos objectifs commerciaux réels. Notre mission : transformer le moteur de recherche en votre meilleur apporteur d’affaires, en pilotant vos campagnes selon des indicateurs de rentabilité vérifiés (CPL qualifié, valeur client, signature).
De la simple visibilité à l’intention d’achat
La réussite d’une campagne Lead Gen repose sur la capacité à identifier l’intention de l’utilisateur. Contrairement au e-commerce où la transaction est immédiate, la génération de leads s’inscrit souvent dans des cycles de vente plus longs et complexes.
Nous travaillons sur la sémantique et le ciblage pour exclure les curieux et attirer les acheteurs. Nous ne nous contentons pas d’acheter des mots-clés ; nous scénarisons le parcours de recherche. De l’annonce qui pré-qualifie l’offre, jusqu’à la Landing Page conçue pour rassurer et convertir, chaque point de contact est optimisé pour maximiser la valeur du lead.
Votre budget ne doit pas servir à éduquer le marché, mais à capter ceux qui ont déjà un besoin identifié et urgent. C’est cette approche « Sniper » qui nous permet de maîtriser vos coûts d’acquisition tout en augmentant la qualité des contacts.
NOTRE APPROCHE
Notre méthodologie Lead Gen
Une approche structurée pour faire le pont entre le marketing (SEA) et vos ventes.
Immersion Business & Définition de la « North Star Metric »
Avant de lancer la moindre campagne, nous analysons votre cycle de vente. Qui sont vos meilleurs clients ? Combien vaut un lead signé ? Quel est votre taux de transformation commercial ? Nous définissons ensemble l’indicateur clé (North Star Metric) qui guidera nos arbitrages : est-ce le coût par lead (CPL) ou le coût par opportunité qualifiée ?
Structuration Granulaire & Ciblage par Intention
Nous segmentons vos campagnes pour isoler les requêtes à forte intention transactionnelle. Nous déployons des structures de compte précises (Single Keyword Ad Groups ou thématiques fines) pour garantir que l’annonce correspond parfaitement à la recherche de l’internaute, augmentant ainsi votre Quality Score et baissant vos coûts.
Tracking Avancé & remonté de conversion hors ligne
C’est la clé de voûte de notre approche. Nous ne nous arrêtons pas au formulaire rempli. Nous mettons en place un tracking robuste (GTM, Consent Mode) et, lorsque c’est possible, nous connectons vos données CRM à Google Ads (Offline Conversion Tracking). Cela permet d’indiquer à l’algorithme quels leads se sont transformés en clients, pour qu’il recherche des profils similaires.
Pilotage à la qualité & Optimisation continue
Chaque semaine, nous analysons les performances non pas uniquement sur le taux de clic, mais sur la qualité perçue. Nous coupons les canaux qui génèrent du « déchet » et sur-investissons sur ceux qui apportent du business. Nous testons en permanence de nouvelles accroches et landing pages (A/B testing) pour améliorer le taux de conversion.
La fin des « Black Box » : Intégration CRM et qualification
Le problème majeur du SEA classique en B2B ou Lead Gen, c’est la déconnexion entre le clic et la signature. Si vous pilotez vos campagnes uniquement au « Coût par Lead », vous risquez d’optimiser vos campagnes pour attirer des prospects hors cible ou à faible valeur, simplement parce qu’ils sont moins chers à acquérir.
Chez Metrixx, nous prônons une intégration totale. En qualifiant les leads avec la participation du client (via des formulaires intelligents ou du scoring) et en réinjectant la donnée de vente dans Google Ads, nous dressons un tableau de bord réaliste. Cela nous permet de répondre à la seule question qui compte : Pour 100€ investis, combien de chiffre d’affaires potentiel avons-nous généré dans votre pipeline ? Cette rigueur dans la gestion de la donnée (Data Quality) est ce qui différencie une campagne qui stagne d’une campagne qui performe.
NOS ATOUTS
Pourquoi choisir Metrixx pour votre Lead Gen ?
Culture du R.O.I
Nous parlons le même langage que votre direction financière. Nous ne rapportons pas des clics, mais des opportunités commerciales.
Expertise Landing Page
Nous savons qu’un bon trafic sur une mauvaise page est de l’argent perdu. Nous vous conseillons sur l’optimisation de vos pages de destination pour maximiser la conversion.
Transparence & Propriété
Vos comptes et vos données vous appartiennent. Vous avez un accès total et transparent aux performances et aux coûts réels.
Maîtrise de l’écosystème Google
Search, Discovery, YouTube, Performance Max… Nous activons les leviers adaptés à votre audience, qu’elle soit en phase de découverte ou de décision.
FAQ
Questions fréquentes
Tout ce que vous devez savoir sur notre accompagnement en refonte seo.
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